用预售发布新品，把利润做上去

想知道怎样用预售来发布新品吗？推出新商品最好的办法就是做预售。支持这一策略的理由有很多：它能为商品制造期待、带来口口相传，甚至帮你摸清市场需求。此外，这段时间收到的资金还能拿去支撑后续的推广。

预售策略用得最成功的领域之一是游戏行业。每当有新主机或新游戏问世，厂商都会投入大量时间和金钱，把玩家的兴趣和期待调动起来。不过这并非唯一适用的行业，各类商品都能从中受益。

预售是怎么运作的

说到底，预售就是商家把还没生产出来、也还没开卖的商品先拿出来提供给顾客。无论是实体商品还是数字商品，都先挂到网站上，收取定金或全款，再在发售日把货发出去。

顾客愿意参与预售的原因不止一个。首先是他们想要这件商品，又不愿冒着卖光买不到的风险。预订下来，就等于把想要的东西攥在手里了。其次是不少人喜欢抢先拥有新品，想做走在前头的人，而预售正好给了他们这个机会。

什么时候适合开预售

看着预售能带来的热度和销量，好像每件商品都该这么干。但它并非万能。如果每上一个新品都做预售，顾客对预售的兴趣多半会一路走低。

再者，筹备这样一场活动要花不少时间和精力，还得为大规模的推广投入资金。如果商品本身没多少人关心，这笔投入很难有回报。所以，最好在你手里有一件众人想要、迫不及待要买的商品时，才动用这个策略。

比较适合预售的商品包括：

• 限量商品，比如圣诞版或特别版
• 公司新推出的旗舰商品
• 刚刚进入市场的新品牌
• 已有商品的特别折扣或促销

预售该持续多久

预售的时长取决于多种因素，包括你卖的是什么、市场有多想要它。如果商品很抢手，哪怕你打算做一周，也可能几小时就售罄。反过来，你打算只卖一天的商品，也可能一直没卖完。

该问的其实不是预售要开多久，而是在那一天之前你打算做些什么，来把大家的兴趣勾起来。预售是你此前所有推广的收尾。那天之前做了什么，才决定这件事能否成功。

如何搭建你的预售策略

想让商品的预售成功，就必须投入时间和精力去打磨策略。你不能在开卖前几天甚至几周才匆匆拼凑推广方案，这件事可能要花上几个月，甚至更久。下面是一些让策略行之有效的做法。

1. 组建一支专门的团队

你已经为这门生意投入良多，如果想看到销量往上走，就得把同样的心力放到预售策略上。你既需要一支肯花时间和精力的团队，也需要相应的预算。

参与这项策略的不该只有营销团队，而是公司里的每个人。客服、技术和销售同事都应当为预售的成功出力。通过例会让大家了解进展，并把每个人都纳入策划与执行之中。

2. 制定预售时间表

要想在预售期间把商品卖出去，就得有一张时间表，用来让顾客知情并对商品产生期待。一般来说，这个过程会在计划开卖日的前 4 到 6 个月启动。你得想清楚，这几个月要怎样把商品的消息传出去。

整个筹备期有自己的节奏，兴趣会有起有落。如果前期做得到位，绝大部分销量会集中在预售的第一天。

不过你会发现，在这个日子前的 7 到 10 天里，关注度往往会回落，人们常把这段时间叫作「静默期」。既然知道热度会有起伏，就要提前排好时间表，让大家对商品保持兴趣。以下几点值得考虑：

• 什么时候公布预售开始？

一般建议在预售日的前 4 到 6 个月公布。不过这也要看你的生意情况、商品何时备妥，以及发布预算。

• 在开放预订之前，你要怎么触达尽可能多的顾客、把期待做起来？

公布商品和预售的方式有很多：发新闻稿、发邮件、拍视频，或在社交平台上放消息等等。可以结合目标客群逐一考虑。

• 在预售日前的几个月和几周里，你会用哪些推广和公关手段来制造关注高峰？

和公布消息一样，办法很多。你可以把商品寄给网红试用，也可以每周放出一点进展的预告，还可以通过社交平台或邮件持续释放消息，让人保持兴趣。

• 「静默期」你打算怎么办？

应对静默期最好的办法之一，就是多做内容、把热度续上。你可以趁这段时间联系顾客和博主，请他们评测你的商品，制造更多话题，让商品一直留在人们的视野里。

3. 给顾客一个预订的理由

世上确实有人纯粹因为想第一个买到而乐于预订，但更多人需要被说服。为此，你可以考虑在预订时附赠礼品，或提供下次购买可用的折扣。也可以把新品与已有商品组合搭售，抬高预订的价值感。

这些办法都能促使人们在预售期间下单。此外你还可以考虑限制接受预订的数量：制造稀缺，就是在触动人们怕错过的心理。限量是鼓励提前下单、把预售期销量做起来的好办法。

4. 做一场能打开知名度的推广

让预售成功最可靠的办法，就是让人们知道你在做预售、也知道你的商品是什么。广告固然花钱，但把消息传出去、让人愿意买，这一步不能省。

要做一场打开知名度的推广，可选的路子不少。你可以走传统路线，在纸媒、广播或电视上投放；也可以发挥线上的长处，在社交平台上发布内容，或投放 Facebook 和 Google 广告。

把消息告诉现有顾客也是明智之举，发邮件就很合适。你甚至可以用礼品或折扣作为回馈，请老顾客帮忙转发你的广告或帖子。与网红合作宣传商品同样可行。

把这些方式都用上，也许是让人们对商品产生兴趣、知晓预售的最佳组合。不过具体用哪些，还要看你的推广预算和所处行业。花时间把方案做扎实很有必要，和团队一起找出最适合自己生意的路子吧。

5. 为流量和订单的激增做好准备

如果计划奏效，来网站下单的人会明显增多，你得提前做好准备。没有什么比想下单却遇上网站崩溃更让人窝火了。请务必留出时间，让技术同事把站点优化到能扛住各种情况。

找专业人士搭把手

如今，用预售来发布新品比以往任何时候都更值得一做。这个策略需要大量的准备和规划，绝不是几天或几周能拼凑出来的。你不必独自扛下这一切，市面上有不少营销专业人士可以帮忙。

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