Lancer de nouveaux produits avec des ventes en précommande
Voulez-vous savoir comment lancer de nouveaux produits avec des ventes en précommande ? La meilleure façon de lancer un nouveau produit est d’utiliser Ventes en précommande . De nombreuses raisons soutiennent cette stratégie marketing, notamment la capacité à susciter de l’enthousiasme et du bouche-à-oreille pour votre produit, et même à déterminer la demande du marché. De plus, il est également possible d’utiliser les fonds que vous collectez durant cette période pour financer de futures campagnes marketing.
L’un des endroits où un Stratégie de précommande a été le plus réussi dans le monde du jeu vidéo. Lorsque les entreprises lancent une nouvelle console ou un nouveau jeu, elles consacrent beaucoup de temps et d’argent à susciter l’intérêt et l’enthousiasme des joueurs pour ce qu’elles ont à offrir. Cependant, ce n’est pas le seul secteur où cette stratégie est essentielle, car elle peut aider avec une grande variété de produits différents.
Comment fonctionnent les ventes en précommande ? – Lancer de nouveaux produits avec des ventes en précommande
En somme, une précommande consiste à proposer à ses clients un produit qui n’est pas encore fabriqué ou en promotion. Ils mettent le produit physique ou numérique sur leur site et acceptent soit un acompte, soit le montant total, puis expédient l’article à sa date de sortie.
De nombreux clients aiment participer aux ventes en précommande pour diverses raisons. D’abord, c’est parce qu’ils veulent le produit, mais ne veulent pas risquer de ne pas pouvoir l’obtenir parce qu’il est en rupture de stock. Lors de la précommande, les clients ont la garantie d’obtenir ce qu’ils souhaitent. L’autre raison est que beaucoup de gens aiment être les premiers à posséder de nouveaux produits. Ils veulent être des pionniers et des pionniers, ce qui leur permet d’atteindre cet objectif.
Comment une entreprise sait-elle quand proposer des précommandes ?
Avec tout le battage médiatique et les ventes qu’une stratégie de précommande peut générer, il semble que chaque produit devrait intégrer cette technique. Cependant, cela ne marche pas pour tout. Si vous essayiez d’utiliser cela pour chaque nouveau produit, vous verriez probablement une baisse d’intérêt pour les précommandes.
De plus, il faut beaucoup de temps et d’efforts pour monter ce type de campagne, et il faudra investir des fonds pour cette vaste campagne marketing. Si votre produit n’intéresse pas beaucoup de gens, vous ne verrez pas de retour sur investissement. Ainsi, il est judicieux d’utiliser cette stratégie lorsque vous savez que vous avez un produit que beaucoup veulent et sont impatients d’acheter.
Voici quelques-uns des produits qui fonctionnent bien en utilisant cette stratégie :
- Produits en édition limitée, y compris Noël ou éditions spéciales
- De nouveaux produits phares pour votre entreprise
- De nouvelles entreprises qui viennent de se lancer sur le marché
- Remises spéciales ou promotions sur un produit déjà existant
Combien de temps les ventes de précommande doivent-elles durer ? Lancez de nouveaux produits avec les ventes en précommande
La durée des ventes en précommande dépendra de divers facteurs, notamment du produit que vous proposez et de sa demande. Si votre produit est très demandé, même si vous prévoyez d’organiser la prévente pendant une semaine, vous constaterez peut-être que vous êtes épuisé en quelques heures. À l’inverse, vous pourriez avoir un produit que vous prévoyez d’avoir en vente pendant une journée, et il se peut qu’il ne se vende pas du tout.
La question que vous devriez vous poser n’est pas de savoir combien de temps la prévente doit durer, mais ce que vous ferez jusqu’à cette date pour intéresser les gens à ce que vous proposez. La prévente sera l’aboutissement de vos efforts marketing. Ce que vous faites avant cette date déterminera votre succès dans votre entreprise.
Comment élaborer votre stratégie de précommande – Lancez de nouveaux produits avec des ventes de précommande
Si vous voulez vous assurer que la précommande de votre produit soit un succès, vous devez consacrer du temps et des efforts à élaborer une stratégie. Vous ne pouvez pas élaborer de plans marketing quelques jours, voire quelques semaines avant de proposer votre produit au public. Cela peut prendre des mois—voire plus. Voici quelques moyens de garantir que votre stratégie réussisse.
1. Avoir une équipe dédiée
Vous avez déjà beaucoup investi dans votre entreprise, et si vous voulez réussir et voir vos ventes exploser, vous devez mettre ce même engagement dans l’élaboration d’une stratégie pour les pré-ventes. Non seulement il faut une équipe prête à investir du temps et des efforts, mais il faut aussi avoir le budget.
Tout le monde au sein de l’entreprise doit faire partie de cette stratégie, pas seulement l’équipe marketing. Les employés du service client, de l’informatique et des ventes doivent être prêts à faire ce qu’il faut pour faire de la prévente un succès. Tenez tout le monde informé du plan en organisant des réunions de mise à jour et en vous assurant d’impliquer tout le monde dans la planification et l’exécution de la prévente.
2. Créez un calendrier de précommande
Pour vous assurer de vendre votre produit pendant la vente en précommande, vous devez établir un calendrier de précommande afin d’informer les clients et de les enthousiasmer quant à ce que vous proposez. En général, cela se produit 4 à 6 mois avant la date de vente prévue. Ainsi, vous devrez décider comment vous allez passer ces mois à faire connaître votre produit.
Il y a un cycle de vie qui se produit pendant cette période de campagne, et il y aura des hauts et des bas d’intérêt. Si vous avez bien fait votre travail, vous devriez voir la grande majorité de vos ventes avoir lieu le premier jour de la précommande.
Cependant, vous constaterez que durant les 7 à 10 jours précédant cette date, il y aura une baisse d’intérêt, souvent appelée « zones mortes ». Vous savez qu’il y aura des fluctuations d’intérêt, donc vous devez créer un calendrier et un planning pour garder les gens enthousiastes à propos de votre produit. Vous trouverez ci-dessous quelques éléments à prendre en compte :
- Quand annoncerez-vous que les précommandes sont disponibles ?
En général, nous vous recommandons de faire cette annonce 4 à 6 mois avant la date de votre précommande. Cependant, cela peut varier en fonction de votre entreprise, du moment où le produit sera prêt et de votre budget de lancement.
- Que ferez-vous pour atteindre le plus de clients possible afin de créer un battage publicitaire avant de prendre des précommandes ?
Vous disposez d’une variété d’options pour annoncer votre produit et précommander, notamment des communiqués de presse, l’envoi d’e-mails, la création d’une vidéo ou la mise en place d’une annonce sur les réseaux sociaux, entre autres. Tenez compte de tous ces éléments pour vos clients cibles.
- Quelles campagnes de marketing et stratégies de relations publiques utiliserez-vous pour mettre en évidence les pics de précommande dans les mois et les semaines précédant la date de précommande ?
À l’instar de votre annonce, vous avez beaucoup d’options pour y remédier. Vous pouvez envoyer votre produit à des influenceurs et leur demander de le tester, ou vous pouvez créer des aperçus chaque semaine qui montrent les progrès. Vous pouvez également envoyer des annonces sur les réseaux sociaux ou par e-mail pour maintenir l’intérêt des gens.
- Que ferez-vous des « zones mortes » ?
L’une des meilleures façons de gérer les zones mortes est de créer plus de contenu et de battage médiatique. Vous pouvez utiliser les zones mortes pour atteindre les clients et les blogueurs et leur faire évaluer vos produits, créant ainsi plus de buzz et gardant votre produit sous les feux de la rampe.
3. Donnez aux clients une raison de précommander
Bien qu’il puisse y avoir quelques personnes dans ce monde qui aiment précommander parce qu’elles veulent être les premières à acheter un produit, d’autres ont besoin d’être convaincues. Pour atteindre cet objectif, vous pouvez envisager d’inclure un cadeau avec leur achat en précommande ou d’offrir des remises sur leurs achats futurs afin de les attirer. Vous avez également la possibilité de regrouper votre nouveau produit avec des produits existants pour augmenter la valeur de la précommande.
Chacune de ces options peut encourager les gens à acheter votre produit pendant la précommande, mais vous pouvez aussi envisager de limiter le nombre de précommandes que vous êtes prêt à accepter. En créant la rareté, vous faites appel à la peur d’une personne de passer à côté. Limiter votre stock est un excellent moyen d’encourager les gens à acheter à l’avance et d’augmenter vos ventes pendant la période de précommande.
4. Développez une campagne de marketing qui crée une prise de conscience
La meilleure façon de s’assurer que votre précommande réussira est d’informer les gens que vous avez une précommande et de parler de votre produit. Bien que la publicité puisse être coûteuse, il est impératif d’informer les gens et de les faire vouloir acheter ce que vous avez à offrir.
Lorsqu’il s’agit d’élaborer une campagne de marketing qui crée de la notoriété, vous avez beaucoup d’options. Vous pouvez suivre la voie traditionnelle et faire de la publicité dans des publications imprimées, à la radio ou à la télévision. Vous pouvez également utiliser les stratégies numériques à votre avantage et publier sur les réseaux sociaux ou utiliser des publicités Facebook et Google.
Il est également conseillé d’informer votre clientèle actuelle de la situation, et envoyer des e-mails peut vous aider dans cette démarche. Vous pouvez même faire appel à votre clientèle pour partager vos publicités ou publications en proposant des incitations, notamment des cadeaux et/ou des réductions. Vous pouvez également collaborer avec des influenceurs pour faire connaître votre produit.
L’utilisation de toutes ces stratégies pourrait être le meilleur moyen d’intéresser les gens à votre produit et de les informer de votre prévente. Cependant, les stratégies que vous utiliserez dépendront également de votre budget marketing et de votre secteur d’activité. Il est impératif de prendre le temps d’élaborer un plan, alors déterminez la meilleure stratégie marketing pour votre entreprise avec l’équipe.
5. Soyez prêt à faire face à une augmentation du trafic et des commandes
Si votre plan a réussi, vous pouvez vous attendre à ce que plus de personnes visitent votre site web et passent commande, et vous devez être prêt. Il n’y a rien de plus frustrant que d’essayer de commander un produit pour que le site plante. Vous devez prendre le temps de vous assurer que votre service informatique a optimisé votre site pour gérer tout ce qui se présente.
Travaillez avec un professionnel
Plus que jamais, il est crucial d’utiliser la prévente pour lancer un nouveau produit. Cette stratégie demande beaucoup d’efforts et de planification, et elle ne peut pas être mise en place en quelques jours ou semaines. Vous n’êtes pas obligé de le faire seul, et de nombreux professionnels du marketing peuvent vous aider dans cette démarche.
Chez Bright Plugins, nous comprenons l’importance d’une stratégie réussie pour les précommandes. Essayez notre Plugin de précommande WooCommerce aujourd’hui .