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¿Quiere saber cómo lanzar nuevos productos con ventas por adelantado? La mejor forma de lanzar un nuevo producto es mediante la venta anticipada. Son muchas las razones que avalan esta estrategia de marketing, entre ellas la posibilidad de generar expectación y publicidad de boca en boca para su producto, e incluso determinar la demanda del mercado. Además, también es posible utilizar los fondos que reúna durante este tiempo para pagar futuras campañas de marketing.
Uno de los lugares en los que la estrategia de reserva ha tenido más éxito es el mundo de los videojuegos. Cuando las empresas sacan una nueva consola o un nuevo juego, invierten mucho tiempo y dinero en conseguir que los jugadores se interesen y se entusiasmen con lo que ofrecen. Sin embargo, esta no es la única industria en la que esta estrategia es esencial, ya que puede ayudar con una variedad de productos diferentes.
En esencia, un pedido anticipado es cuando una empresa ofrece a sus clientes un producto que aún no se ha fabricado ni está a la venta. Ponen el producto físico o digital en su sitio web y aceptan un depósito o el importe íntegro, y luego envían el artículo en su fecha de lanzamiento.
A muchos clientes les gusta participar en las ventas anticipadas por varias razones. La primera es que quieren el producto, pero no quieren arriesgarse a no poder conseguirlo porque se agote. Al hacer un pedido anticipado, los clientes tienen la garantía de que conseguirán lo que quieren. La otra razón es que a mucha gente le gusta ser la primera en tener nuevos productos. Quieren ser pioneros y pioneras, y esto les permite alcanzar ese objetivo.
Con todo el revuelo y las ventas que puede generar una estrategia de prepedido, parece que todos los productos deberían incorporar esta técnica. Sin embargo, no funciona para todo. Si intentara utilizarla con todos los productos nuevos, probablemente disminuiría el interés por los pedidos anticipados.
Además, se necesita mucho tiempo y esfuerzo para poner en marcha este tipo de campaña, y tendrá que invertir fondos para la extensa campaña de marketing. Si su producto no interesa a mucha gente, no recuperará la inversión. Por lo tanto, es una buena idea utilizar esta estrategia cuando sepa que tiene un producto que muchos quieren y están ansiosos por comprar.
Algunos de los productos que obtienen buenos resultados con esta estrategia son los siguientes:
La duración de la venta anticipada dependerá de varios factores, como el producto que ofrezca y su demanda. Si su producto tiene una gran demanda, aunque planee mantener la preventa durante una semana, es posible que se agote en unas pocas horas. Por el contrario, puede que tenga un producto que planea poner a la venta durante un día y no se agote en absoluto.
La pregunta que debe hacerse no es cuánto debe durar la preventa, sino qué hará hasta esa fecha para que la gente se interese por lo que ofrece. La preventa será la culminación de sus esfuerzos de marketing. Lo que haga antes de esa fecha determinará el éxito de su empresa.
Si quiere asegurarse de que el pedido anticipado de su producto tenga éxito, tiene que dedicar tiempo y esfuerzo a desarrollar una estrategia. No puede elaborar planes de marketing unos días o incluso unas semanas antes de ofrecer su producto al público. Puede llevar meses, si no más. A continuación encontrará algunas formas de garantizar el éxito de su estrategia.
Ya ha invertido mucho en su negocio y, si quiere tener éxito y ver cómo se disparan sus ventas, tiene que poner la misma dedicación en el desarrollo de una estrategia de preventa. No solo necesitas un equipo dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo, sino que también tienes que disponer del presupuesto necesario.
Todos los miembros de la empresa deben formar parte de esta estrategia, no sólo el equipo de marketing. Los empleados de atención al cliente, informática y ventas deben estar dispuestos a hacer lo necesario para que la preventa sea un éxito. Mantenga a todo el mundo informado sobre el plan celebrando reuniones de actualización y asegurándose de que todos participan en la planificación y ejecución de la preventa.
Para asegurarse de que vende su producto durante la venta anticipada, debe crear un calendario de pedidos anticipados para que los clientes estén informados y entusiasmados con lo que ofrece. En general, esto ocurre entre 4 y 6 meses antes de la fecha de venta prevista. Por lo tanto, tendrá que decidir cómo va a pasar esos meses dando a conocer su producto.
Durante este periodo de campaña se produce un ciclo vital y habrá altibajos de interés. Si has hecho bien tu trabajo, la gran mayoría de las ventas se producirán el primer día del pedido anticipado.
Sin embargo, se dará cuenta de que durante los 7 a 10 días anteriores a esta fecha, habrá una caída en el interés, a menudo llamadas "zonas muertas". Usted sabe que habrá altibajos en el interés, por lo que necesita crear un calendario y un cronograma para mantener a la gente entusiasmada con su producto. A continuación encontrará algunos de los aspectos que deberá tener en cuenta:
En general, recomendamos hacer este anuncio entre 4 y 6 meses antes de la fecha de pedido anticipado. Sin embargo, esto puede variar en función de su negocio, de cuándo estará listo el producto y de su presupuesto de lanzamiento.
Dispone de varias opciones para anunciar su producto y el pedido anticipado, como comunicados de prensa, envío de correos electrónicos, creación de un vídeo o anuncio en las redes sociales, entre otras. Considere todas estas opciones para sus clientes objetivo.
Al igual que con el anuncio, tienes muchas opciones para abordar esta cuestión. Puedes enviar tu producto a personas influyentes para que lo prueben, o puedes crear avances semanales que muestren el progreso. También puedes enviar anuncios a las redes sociales o por correo electrónico para mantener el interés de la gente.
Una de las mejores formas de hacer frente a las zonas muertas es crear más contenido y publicidad. Puedes aprovechar las zonas muertas para ponerte en contacto con clientes y blogueros y pedirles que reseñen tus productos, lo que creará más expectación y mantendrá tu producto en el candelero.
Aunque puede que haya algunas personas en este mundo a las que les guste hacer pedidos anticipados porque quieren ser los primeros en comprar un producto, a otras hay que convencerlas. Para lograr este objetivo, puede considerar la posibilidad de incluir un regalo con la compra anticipada u ofrecer descuentos en futuras compras como forma de atraerlos. También puede combinar su nuevo producto con otros ya existentes para aumentar el valor del pedido anticipado.
Cualquiera de estas opciones puede funcionar para animar a la gente a comprar su producto durante el pedido anticipado, pero también podría considerar limitar el número de pedidos anticipados que está dispuesto a aceptar. Al crear escasez, apela al miedo de las personas a perderse algo. Limitar las existencias es una forma excelente de animar a la gente a comprar con antelación y aumentar las ventas durante el periodo de prepedido.
La mejor manera de asegurarse de que su pedido anticipado va a tener éxito es informar a la gente de que va a realizar un pedido anticipado y de su producto. Aunque la publicidad puede ser cara, es imprescindible para que la gente esté informada y quiera comprar lo que ofreces.
A la hora de diseñar una campaña de marketing que dé a conocer su empresa, tiene muchas opciones. Puede optar por la vía tradicional y anunciarse en publicaciones impresas, la radio o la televisión. También puedes aprovechar las estrategias digitales y publicar en las redes sociales o utilizar los anuncios de Facebook y Google.
También es una buena idea informar a su base de clientes de lo que está pasando, y el envío de correos electrónicos puede ayudar en esta tarea. Incluso puede pedir a sus clientes que compartan sus anuncios o publicaciones ofreciéndoles incentivos, como regalos o descuentos. También puede asociarse con personas influyentes para dar a conocer su producto.
Utilizar todas estas estrategias puede ser la mejor manera de conseguir que la gente se interese por su producto y de que conozcan su preventa. Sin embargo, las estrategias que utilice también dependerán de su presupuesto de marketing y de su sector. Tómese el tiempo necesario para elaborar un plan, así que descubra con el equipo la mejor estrategia de marketing para su empresa.
Si su plan ha sido un éxito, puede esperar que más gente visite su sitio web y haga pedidos, y tiene que estar preparado. No hay nada más frustrante que intentar pedir un producto y que el sitio se bloquee. Debe tomarse el tiempo necesario para asegurarse de que su departamento informático ha optimizado su sitio para hacer frente a cualquier imprevisto.
Ahora más que nunca, es crucial utilizar la preventa para lanzar un nuevo producto. Esta estrategia requiere mucho esfuerzo y planificación, y no puede elaborarse en unos pocos días o semanas. No tiene por qué hacerlo solo, y muchos profesionales del marketing pueden ayudarle en esta tarea.
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