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Möchten Sie wissen, wie man neue Produkte mit Vorbestellungen einführt? Die beste Möglichkeit, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist der Vorbestellungsverkauf. Viele Gründe sprechen für diese Marketingstrategie, darunter die Möglichkeit, Begeisterung und Mundpropaganda für Ihr Produkt zu erzeugen und sogar die Marktnachfrage zu ermitteln. Außerdem ist es möglich, die in dieser Zeit gesammelten Mittel für künftige Marketingkampagnen zu verwenden.
Eine der erfolgreichsten Strategien für Vorbestellungen ist die der Spieleindustrie. Wenn Unternehmen eine neue Konsole oder ein neues Spiel auf den Markt bringen, investieren sie viel Zeit und Geld, um das Interesse der Spieler zu wecken und sie für das Angebot zu begeistern. Dies ist jedoch nicht die einzige Branche, in der diese Strategie von entscheidender Bedeutung ist, da sie bei einer Vielzahl anderer Produkte hilfreich sein kann.
Eine Vorbestellung liegt vor, wenn ein Unternehmen seinen Kunden ein Produkt anbietet, das noch nicht hergestellt oder verkauft wird. Sie stellen das physische oder digitale Produkt auf ihre Website und nehmen entweder eine Anzahlung oder den vollen Betrag entgegen und versenden den Artikel dann am Tag der Veröffentlichung.
Viele Kunden nehmen aus verschiedenen Gründen gerne an Vorbestellungen teil. Der erste Grund ist, dass sie das Produkt haben wollen, aber nicht riskieren wollen, es nicht zu bekommen, weil es ausverkauft ist. Bei einer Vorbestellung haben die Kunden die Garantie, dass sie das gewünschte Produkt erhalten. Der andere Grund ist, dass viele Menschen gerne die ersten sind, die neue Produkte besitzen. Sie wollen Wegbereiter und Pioniere sein, und das ermöglicht ihnen, dieses Ziel zu erreichen.
Bei all dem Hype und den Verkäufen, die eine Vorbestellungsstrategie auslösen kann, scheint es, als sollte jedes Produkt diese Technik beinhalten. Sie funktioniert jedoch nicht bei allen Produkten. Wenn Sie versuchen würden, dies für jedes neue Produkt anzuwenden, würden Sie wahrscheinlich einen Rückgang des Interesses an Vorbestellungen feststellen.
Außerdem kostet es viel Zeit und Mühe, eine solche Kampagne auf die Beine zu stellen, und Sie müssen Mittel für die umfangreiche Marketingkampagne investieren. Wenn Ihr Produkt nicht für viele Menschen interessant ist, wird sich Ihre Investition nicht auszahlen. Daher ist es eine gute Idee, diese Strategie anzuwenden, wenn Sie wissen, dass Sie ein Produkt haben, das viele wollen und unbedingt kaufen möchten.
Einige der Produkte, die sich mit dieser Strategie gut verkaufen, sind die folgenden:
Die Dauer des Vorverkaufs hängt von verschiedenen Faktoren ab, u. a. von dem Produkt, das Sie anbieten, und davon, wie begehrt es ist. Wenn Ihr Produkt sehr gefragt ist, kann es sein, dass der Vorverkauf schon nach wenigen Stunden ausverkauft ist, auch wenn Sie ihn eine Woche lang laufen lassen. Umgekehrt kann es sein, dass ein Produkt, das Sie nur einen Tag lang zum Verkauf anbieten wollen, gar nicht ausverkauft ist.
Die Frage, die Sie sich stellen sollten, ist nicht, wie lange der Vorverkauf dauern soll, sondern was Sie bis zu diesem Datum tun werden, um das Interesse der Menschen an Ihrem Angebot zu wecken. Der Vorverkauf ist der Höhepunkt Ihrer Marketingbemühungen. Was Sie vor diesem Datum tun, wird darüber entscheiden, wie erfolgreich Sie mit Ihrem Vorhaben sind.
Wenn Sie sicherstellen wollen, dass die Vorbestellung Ihres Produkts erfolgreich ist, müssen Sie sich die Zeit und Mühe nehmen, eine Strategie zu entwickeln. Sie können keine Marketingpläne ein paar Tage oder gar Wochen, bevor Sie Ihr Produkt der Öffentlichkeit anbieten, aufstellen. Das kann Monate dauern - wenn nicht sogar länger. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Strategie ein Erfolg wird.
Sie haben bereits viel in Ihr Unternehmen investiert, und wenn Sie Erfolg haben und Ihre Umsätze in die Höhe treiben wollen, dann müssen Sie das gleiche Engagement in die Entwicklung einer Strategie für den Vorverkauf stecken. Sie brauchen nicht nur ein Team, das bereit ist, Zeit und Mühe zu investieren, sondern Sie müssen auch über ein entsprechendes Budget verfügen.
Jeder im Unternehmen sollte an dieser Strategie beteiligt sein, nicht nur das Marketingteam. Die Mitarbeiter des Kundendienstes, der IT-Abteilung und des Vertriebs sollten bereit sein, alles zu tun, was nötig ist, um den Vorverkauf zu einem Erfolg zu machen. Halten Sie alle über den Plan auf dem Laufenden, indem Sie Aktualisierungssitzungen abhalten und sicherstellen, dass Sie alle in die Planung und Durchführung des Vorverkaufs einbeziehen.
Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Produkt während des Vorverkaufs verkaufen, müssen Sie einen Zeitplan für die Vorbestellung erstellen, um die Kunden zu informieren und für Ihr Angebot zu begeistern. In der Regel geschieht dies 4 bis 6 Monate vor dem geplanten Verkaufstermin. Sie müssen sich also überlegen, wie Sie diese Monate nutzen wollen, um die Menschen über Ihr Produkt zu informieren.
Während dieses Kampagnenzeitraums gibt es einen Lebenszyklus, und es wird Höhen und Tiefen des Interesses geben. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, sollten Sie den größten Teil Ihrer Verkäufe am ersten Tag der Vorbestellung tätigen.
Sie werden jedoch feststellen, dass in den 7 bis 10 Tagen vor diesem Datum das Interesse nachlässt, was oft als "tote Zone" bezeichnet wird. Sie wissen, dass das Interesse mal mehr, mal weniger stark sein wird. Deshalb müssen Sie einen Zeitplan erstellen, um die Leute für Ihr Produkt zu begeistern. Im Folgenden finden Sie einige der Dinge, die Sie dabei beachten müssen:
Im Allgemeinen empfehlen wir, diese Ankündigung 4 bis 6 Monate vor dem Datum der Vorbestellung zu machen. Dies kann jedoch je nach Unternehmen, Zeitpunkt der Fertigstellung des Produkts und Ihrem Budget für die Markteinführung variieren.
Sie haben eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihr Produkt und Ihre Vorbestellung anzukündigen, z. B. Pressemitteilungen, E-Mails, ein Video oder eine Ankündigung in den sozialen Medien. Berücksichtigen Sie alle diese Möglichkeiten für Ihre Zielkunden.
Wie bei Ihrer Ankündigung haben Sie auch hier viele Möglichkeiten. Sie können Ihr Produkt an Influencer schicken und sie es testen lassen, oder Sie können jede Woche eine kleine Vorschau erstellen, die den Fortschritt zeigt. Sie können auch Ankündigungen in den sozialen Medien oder per E-Mail verschicken, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten.
Eine der besten Möglichkeiten, mit toten Zonen umzugehen, besteht darin, mehr Inhalte und Hype zu schaffen. Sie können tote Zonen nutzen, um sich an Kunden und Blogger zu wenden und sie dazu zu bringen, Ihre Produkte zu rezensieren, um mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen und Ihr Produkt im Rampenlicht zu halten.
Es mag zwar einige Leute geben, die gerne vorbestellen, weil sie die Ersten sein wollen, die ein Produkt kaufen, aber andere müssen erst einmal überzeugt werden. Um dieses Ziel zu erreichen, könnten Sie in Erwägung ziehen, dem Vorbestellungskauf ein Geschenk beizulegen oder Rabatte auf künftige Käufe anzubieten, um sie zu locken. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihr neues Produkt mit bestehenden Produkten zu kombinieren, um den Wert der Vorbestellung zu erhöhen.
Jede dieser Optionen kann dazu beitragen, dass Menschen Ihr Produkt während der Vorbestellungsphase kaufen, aber Sie könnten auch in Erwägung ziehen, die Anzahl der Vorbestellungen zu begrenzen, die Sie bereit sind, anzunehmen. Indem Sie Knappheit schaffen, appellieren Sie an die Angst der Menschen, etwas zu verpassen. Eine Begrenzung des Lagerbestands ist eine hervorragende Möglichkeit, die Kunden zu einem vorzeitigen Kauf zu bewegen und den Umsatz während der Vorbestellungsphase zu steigern.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Vorbestellung erfolgreich ist, besteht darin, die Leute wissen zu lassen, dass Sie eine Vorbestellung haben und über Ihr Produkt informieren. Werbung kann zwar teuer sein, aber sie ist unerlässlich, um die Menschen zu informieren und sie zum Kauf zu bewegen, was Sie anbieten.
Wenn es darum geht, eine Marketingkampagne zu entwerfen, die Aufmerksamkeit erregt, haben Sie viele Möglichkeiten. Sie können den traditionellen Weg gehen und in Printmedien, im Radio oder im Fernsehen werben. Sie können auch digitale Strategien zu Ihrem Vorteil nutzen und in sozialen Medien posten oder Facebook- und Google-Anzeigen verwenden.
Es ist auch eine gute Idee, Ihren derzeitigen Kundenstamm über die Neuigkeiten zu informieren, und der Versand von E-Mails kann dabei helfen. Sie können Ihren Kundenstamm sogar dazu auffordern, Ihre Anzeigen oder Beiträge zu teilen, indem Sie Anreize wie Geschenke und/oder Rabatte anbieten. Sie können auch mit Influencern zusammenarbeiten, um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen.
Die Anwendung all dieser Strategien könnte der beste Weg sein, um das Interesse der Menschen an Ihrem Produkt zu wecken und sie auf Ihren Vorverkauf aufmerksam zu machen. Welche Strategien Sie anwenden, hängt jedoch auch von Ihrem Marketingbudget und Ihrer Branche ab. Es ist wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, einen Plan zu erstellen, und gemeinsam mit Ihrem Team die beste Marketingstrategie für Ihr Unternehmen finden.
Wenn Ihr Plan erfolgreich war, können Sie davon ausgehen, dass mehr Menschen Ihre Website besuchen und Bestellungen aufgeben werden, und Sie müssen darauf vorbereitet sein. Es gibt nichts Frustrierenderes als den Versuch, ein Produkt zu bestellen, nur um dann festzustellen, dass die Website abstürzt. Sie müssen sich die Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Ihre IT-Abteilung Ihre Website so optimiert hat, dass sie mit allem fertig wird, was kommt.
Heute ist es wichtiger denn je, ein neues Produkt mit Hilfe von Vorverkäufen einzuführen. Diese Strategie erfordert viel Aufwand und Planung und lässt sich nicht in ein paar Tagen oder Wochen umsetzen. Sie müssen dies nicht allein tun, und viele Marketingfachleute können Ihnen dabei helfen.
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