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Volete sapere come lanciare nuovi prodotti con le vendite anticipate? Il modo migliore per lanciare un nuovo prodotto è utilizzare le vendite in preordine. Molte ragioni sostengono questa strategia di marketing, tra cui la capacità di generare entusiasmo e passaparola per il vostro prodotto e persino di determinare la domanda del mercato. Inoltre, è possibile utilizzare i fondi raccolti in questo periodo per pagare le future campagne di marketing.
Uno dei luoghi in cui la strategia di preordine ha avuto più successo è il mondo dei videogiochi. Quando le aziende presentano una nuova console o un nuovo gioco, spendono molto tempo e denaro per far sì che i giocatori siano interessati ed entusiasti di ciò che hanno da offrire. Tuttavia, questo non è l'unico settore in cui questa strategia è essenziale, poiché può essere utile per una serie di prodotti diversi.
In sostanza, un preordine è quando un'azienda offre ai clienti un prodotto non ancora fabbricato o in vendita. Mette il prodotto fisico o digitale sul proprio sito e accetta un deposito o l'intero importo, per poi spedire l'articolo alla data di uscita.
Molti clienti amano partecipare alle vendite in preordine per una serie di motivi. In primo luogo perché desiderano il prodotto, ma non vogliono rischiare di non poterlo ottenere a causa del suo esaurimento. Quando effettuano un preordine, i clienti hanno la garanzia di ottenere ciò che desiderano. L'altro motivo è che a molte persone piace essere le prime a possedere nuovi prodotti. Vogliono essere pionieri e precursori, e questo permette loro di raggiungere tale obiettivo.
Con tutto il clamore e le vendite che una strategia di preordine può creare, sembra che ogni prodotto debba incorporare questa tecnica. Tuttavia, non funziona per tutti. Se si cercasse di utilizzarla per ogni nuovo prodotto, probabilmente si assisterebbe a una diminuzione dell'interesse per i preordini.
Inoltre, la realizzazione di questo tipo di campagna richiede molto tempo e sforzi, e dovrete investire fondi per la vasta campagna di marketing. Se il vostro prodotto non interessa a molte persone, non vedrete un ritorno sul vostro investimento. Pertanto, è una buona idea utilizzare questa strategia quando si sa di avere un prodotto che molti desiderano e sono ansiosi di acquistare.
Alcuni dei prodotti che ottengono buoni risultati con questa strategia sono i seguenti:
La durata delle vendite in preordine dipende da una serie di fattori, tra cui il prodotto offerto e la sua richiesta. Se il vostro prodotto è molto richiesto, anche se prevedete di gestire la prevendita per una settimana, potreste scoprire di esaurirlo in poche ore. Al contrario, potreste avere un prodotto che prevedete di mettere in vendita per un giorno e che potrebbe non esaurirsi affatto.
La domanda che dovreste porvi non è quanto debba durare la prevendita, ma cosa farete fino a quella data per far interessare le persone a ciò che avete da offrire. La prevendita sarà il culmine dei vostri sforzi di marketing. Ciò che farete prima di quella data determinerà il successo della vostra impresa.
Se volete assicurarvi che il preordine del vostro prodotto abbia successo, dovete dedicare tempo e sforzi per sviluppare una strategia. Non si possono mettere a punto piani di marketing pochi giorni o addirittura poche settimane prima di offrire il prodotto al pubblico. Ci vogliono mesi, se non di più. Ecco alcuni modi per garantire il successo della vostra strategia.
Avete già investito molto nella vostra attività e se volete avere successo e vedere le vostre vendite salire alle stelle, dovete dedicare la stessa dedizione allo sviluppo di una strategia di prevendita. Non solo avete bisogno di un team disposto a dedicare tempo e impegno, ma dovete anche disporre di un budget.
Tutti all'interno dell'azienda devono partecipare a questa strategia, non solo il team di marketing. I dipendenti del servizio clienti, dell'IT e delle vendite devono essere disposti a fare tutto il necessario per il successo della prevendita. Tenete tutti informati sul piano organizzando riunioni di aggiornamento e assicurandovi di coinvolgere tutti nella pianificazione e nell'esecuzione della prevendita.
Per assicurarvi di vendere il vostro prodotto durante la vendita in preordine, dovete creare una linea temporale di preordine per informare i clienti e renderli entusiasti di ciò che avete da offrire. In genere, questo avviene da 4 a 6 mesi prima della data di vendita prevista. Pertanto, dovrete decidere come trascorrere questi mesi per far conoscere il vostro prodotto.
Durante questo periodo di campagna si verifica un ciclo di vita e ci saranno alti e bassi di interesse. Se avete fatto bene il vostro lavoro, la maggior parte delle vendite dovrebbe avvenire nel primo giorno di preordine.
Tuttavia, scoprirete che nei 7-10 giorni precedenti a questa data ci sarà un calo di interesse, spesso chiamato "zona morta". Sapete che l'interesse sarà altalenante e calante, quindi dovete creare una tabella di marcia e un programma per mantenere le persone entusiaste del vostro prodotto. Qui di seguito troverete alcuni degli elementi che dovrete considerare:
In generale, consigliamo di fare questo annuncio da 4 a 6 mesi prima della data di preordine. Tuttavia, questo periodo può variare in base alla vostra attività, al momento in cui il prodotto sarà pronto e al vostro budget di lancio.
Per annunciare il prodotto e il preordine avete a disposizione una serie di opzioni, tra cui i comunicati stampa, l'invio di e-mail, la creazione di un video o l'annuncio sui social media. Considerate tutte queste opzioni per i vostri clienti target.
Come per il vostro annuncio, avete molte opzioni per affrontare questo aspetto. Potete inviare il vostro prodotto agli influencer e farglielo testare, oppure potete creare ogni settimana degli sneak peek che mostrino i progressi. Potete anche inviare annunci sui social media o via e-mail per mantenere vivo l'interesse delle persone.
Uno dei modi migliori per affrontare le zone morte è quello di creare più contenuti e più clamore. Potete sfruttare le zone morte per contattare i clienti e i blogger e chiedere loro di recensire i vostri prodotti, creando così un maggiore fermento e mantenendo il vostro prodotto sotto i riflettori.
Sebbene ci siano persone che amano preordinare perché vogliono essere i primi ad acquistare un prodotto, altre hanno bisogno di essere convinte. Per raggiungere questo obiettivo, potreste pensare di includere un regalo con l'acquisto in preordine o di offrire sconti su acquisti futuri per invogliarli. Potete anche scegliere di abbinare il vostro nuovo prodotto a prodotti già esistenti per aumentare il valore del preordine.
Tutte queste opzioni possono funzionare per incoraggiare le persone ad acquistare il vostro prodotto durante il preordine, ma potreste anche considerare di limitare il numero di preordini che siete disposti ad accettare. Creando scarsità, si fa appello alla paura di perdere il prodotto. Limitare le scorte è un modo eccellente per incoraggiare le persone ad acquistare in anticipo e aumentare le vendite durante il periodo di preordine.
Il modo migliore per assicurarsi che il vostro preordine abbia successo è far sapere alla gente che state facendo un preordine e che siete interessati al vostro prodotto. Anche se la pubblicità può essere costosa, è indispensabile che le persone siano informate e desiderose di acquistare ciò che avete da offrire.
Quando si tratta di creare una campagna di marketing che crei consapevolezza, avete molte opzioni. Potete seguire la strada tradizionale e fare pubblicità su pubblicazioni cartacee, alla radio o in TV. Potete anche utilizzare le strategie digitali a vostro vantaggio e pubblicare sui social media o utilizzare gli annunci di Facebook e Google.
È anche una buona idea far sapere alla vostra attuale base di clienti cosa sta succedendo, e l'invio di e-mail può essere d'aiuto in questo senso. Potreste anche invitare la vostra base di clienti a condividere i vostri annunci o post offrendo incentivi, tra cui regali e/o sconti. Potete anche collaborare con gli influencer per far conoscere il vostro prodotto.
L'utilizzo di tutte queste strategie potrebbe essere il modo migliore per far interessare le persone al vostro prodotto e renderle consapevoli della vostra prevendita. Tuttavia, le strategie da utilizzare dipendono anche dal vostro budget di marketing e dal vostro settore. Prendersi il tempo necessario per mettere a punto un piano è imperativo, quindi cercate di capire quale sia la migliore strategia di marketing per la vostra azienda insieme al team.
Se il vostro piano è stato un successo, potete aspettarvi che più persone visitino il vostro sito web e facciano ordini, e dovete essere pronti. Non c'è niente di più frustrante che cercare di ordinare un prodotto per poi vedersi bloccare il sito. Dovete assicurarvi che il vostro reparto IT abbia ottimizzato il sito per far fronte a qualsiasi evenienza.
Oggi più che mai è fondamentale utilizzare la prevendita per lanciare un nuovo prodotto. Questa strategia richiede molto impegno e pianificazione e non può essere messa a punto in pochi giorni o settimane. Non dovete farlo da soli e molti professionisti del marketing possono aiutarvi in questa impresa.
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