[playht_player width="100%" height="175″ voice="Jessica (en-US)"]
Wil je weten hoe je nieuwe producten lanceert met verkoop vooraf? De beste manier om een nieuw product te lanceren is door gebruik te maken van voorbestellingen. Er zijn veel redenen die deze marketingstrategie ondersteunen, waaronder de mogelijkheid om opwinding en mond-tot-mondreclame voor je product te genereren en zelfs om de marktvraag te bepalen. Bovendien is het ook mogelijk om het geld dat je in deze periode verzamelt te gebruiken voor toekomstige marketingcampagnes.
Een van de plaatsen waar een preorderstrategie het meest succesvol is geweest, is in de gamewereld. Als bedrijven met een nieuwe console of game komen, besteden ze veel tijd en geld om spelers te interesseren en enthousiast te maken over wat ze te bieden hebben. Dit is echter niet de enige industrie waar deze strategie essentieel is, want het kan helpen bij een verscheidenheid aan verschillende producten.
In wezen is een preorder wanneer een bedrijf klanten een product aanbiedt dat nog niet geproduceerd of te koop is. Ze zetten het fysieke of digitale product op hun site en accepteren een aanbetaling of het volledige bedrag, waarna ze het artikel op de releasedatum verzenden.
Veel klanten doen om verschillende redenen graag mee aan de voorverkoop. Ten eerste omdat ze het product willen hebben, maar niet het risico willen lopen dat ze het niet kunnen krijgen omdat het uitverkocht is. Bij een voorbestelling hebben klanten de garantie dat ze krijgen wat ze willen. De andere reden is dat veel mensen graag de eersten zijn die nieuwe producten bezitten. Ze willen baanbrekers en pioniers zijn en dit stelt ze in staat om dat doel te bereiken.
Met alle hype en verkoop die een preorder-strategie kan creëren, lijkt het alsof elk product deze techniek zou moeten gebruiken. Het werkt echter niet voor alles. Als je dit voor elk nieuw product zou proberen te gebruiken, zou je waarschijnlijk een afname in interesse voor pre-orders zien.
Het kost ook veel tijd en moeite om dit soort campagnes op te zetten en je zult geld moeten investeren in de uitgebreide marketingcampagne. Als je product niet iets is waarin veel mensen geïnteresseerd zijn, zul je geen rendement op je investering zien. Het is dus een goed idee om deze strategie te gebruiken als je weet dat je een product hebt dat veel mensen willen hebben en graag willen kopen.
Enkele producten die het goed doen met deze strategie zijn de volgende:
De duur van de voorverkoop hangt af van verschillende factoren, zoals het product dat je aanbiedt en hoe gewild het is. Als er veel vraag is naar je product, zelfs als je van plan bent om de voorverkoop een week te laten duren, kan het zijn dat je binnen een paar uur uitverkocht bent. Omgekeerd kan het zijn dat een product dat je een dag in de voorverkoop wilt hebben, helemaal niet uitverkocht raakt.
De vraag die je moet stellen is niet hoe lang de voorverkoop moet duren, maar wat je tot die datum gaat doen om mensen geïnteresseerd te krijgen in wat je te bieden hebt. De voorverkoop is het hoogtepunt van je marketinginspanningen. Wat je vóór die datum doet, zal bepalen hoe succesvol je poging zal zijn.
Als je ervoor wilt zorgen dat de voorbestelling van je product een succes wordt, moet je de tijd en moeite nemen om een strategie te ontwikkelen. Je kunt geen marketingplannen opstellen een paar dagen of zelfs maar een paar weken voordat je je product aan het publiek aanbiedt. Dat kan maanden duren, zo niet langer. Hieronder staan enkele manieren om ervoor te zorgen dat je strategie een succes wordt.
Je hebt al veel geïnvesteerd in je bedrijf en als je wilt slagen en je verkoop wilt zien stijgen, moet je diezelfde toewijding stoppen in het ontwikkelen van een strategie voor pre-sales. Je hebt niet alleen een team nodig dat bereid is om er tijd en moeite in te steken, maar je moet ook het budget hebben.
Iedereen binnen het bedrijf moet deel uitmaken van deze strategie, niet alleen het marketingteam. Medewerkers van de klantenservice, IT en verkoop moeten bereid zijn om te doen wat nodig is om de voorverkoop tot een succes te maken. Houd iedereen op de hoogte van het plan door updatevergaderingen te houden en zorg ervoor dat je iedereen betrekt bij de planning en uitvoering van de voorverkoop.
Om ervoor te zorgen dat je je product verkoopt tijdens de voorverkoop, moet je een tijdlijn voor voorbestellingen maken om klanten te informeren en enthousiast te maken over wat je te bieden hebt. Over het algemeen gebeurt dit 4 tot 6 maanden voor de geplande verkoopdatum. Je moet dus beslissen hoe je die maanden gaat besteden om mensen over je product te informeren.
Er is een levenscyclus tijdens deze campagneperiode en er zullen pieken en dalen zijn in de belangstelling. Als je je werk goed hebt gedaan, zou het overgrote deel van je verkopen op de eerste dag van de voorbestelling moeten plaatsvinden.
Je zult echter merken dat er tijdens de 7 tot 10 dagen voor deze datum een dip in de interesse zal zijn, vaak "dode zones" genoemd. Je weet dat er sprake zal zijn van stijgende en dalende interesse, dus je moet een tijdlijn en schema opstellen om mensen enthousiast te houden over je product. Hieronder vind je een aantal dingen waar je rekening mee moet houden:
Over het algemeen raden we aan om deze aankondiging 4 tot 6 maanden voor je voorbesteldatum te doen. Dit kan echter variëren, afhankelijk van je bedrijf, wanneer het product klaar zal zijn en je lanceringsbudget.
Je hebt verschillende opties om je product en preorder aan te kondigen, waaronder persberichten, e-mails versturen, een video maken of een aankondiging op sociale media plaatsen. Overweeg al deze opties voor je doelgroep.
Net als bij je aankondiging heb je veel opties om dit aan te pakken. Je kunt je product naar influencers sturen en hen het laten testen, of je kunt elke week sneak peeks maken die de voortgang laten zien. Je kunt ook aankondigingen versturen via sociale media of e-mails om mensen geïnteresseerd te houden.
Een van de beste manieren om met dode zones om te gaan is door meer inhoud en een hype te creëren. Je kunt dode zones gebruiken om klanten en bloggers te benaderen en hen je producten te laten beoordelen, zodat er meer buzz ontstaat en je product onder de aandacht blijft.
Hoewel er misschien een paar mensen zijn die graag vooruit bestellen omdat ze als eerste een product willen kopen, hebben anderen wat overtuigingskracht nodig. Om dit doel te bereiken, kun je overwegen om een cadeautje te geven bij hun vooruitbestellingsaankoop of om korting te geven op toekomstige aankopen als een manier om hen te verleiden. Je hebt ook de mogelijkheid om je nieuwe product te bundelen met bestaande producten om de waarde van de vooruitbestelling te verhogen.
Elk van deze opties kan werken om mensen aan te moedigen je product te kopen tijdens de preorder, maar je zou ook kunnen overwegen om het aantal preorders dat je bereid bent aan te nemen te beperken. Door schaarste te creëren, doe je een beroep op iemands angst om iets te missen. Het beperken van je voorraad is een uitstekende manier om mensen aan te moedigen vooruit te kopen en je verkoop tijdens de preorderperiode te stimuleren.
De beste manier om ervoor te zorgen dat je preorder een succes wordt, is door mensen te laten weten dat je een preorder hebt en over je product. Hoewel adverteren duur kan zijn, is het noodzakelijk om mensen te informeren en te laten kopen wat je te bieden hebt.
Als het gaat om het opzetten van een marketingcampagne die bewustzijn creëert, heb je veel opties. Je kunt de traditionele weg bewandelen en adverteren in gedrukte publicaties, op de radio of op tv. Je kunt ook digitale strategieën in je voordeel gebruiken en berichten plaatsen op sociale media of Facebook- en Google-advertenties gebruiken.
Het is ook een goed idee om je huidige klantenbestand te laten weten wat er gaande is, en het versturen van e-mails kan hierbij helpen. Je kunt je klanten zelfs vragen om je advertenties of berichten te delen door prikkels aan te bieden, zoals cadeaus en/of kortingen. Je kunt ook samenwerken met beïnvloeders om mensen op de hoogte te brengen van je product.
Het gebruik van al deze strategieën kan de beste manier zijn om mensen te interesseren voor je product en ze bewust te maken van je voorverkoop. Welke strategieën je gebruikt, hangt echter ook af van je marketingbudget en je branche. Het is belangrijk dat je de tijd neemt om een plan op te stellen, dus zoek samen met het team uit wat de beste marketingstrategie voor jouw bedrijf is.
Als je plan een succes is, kun je verwachten dat meer mensen je website zullen bezoeken en bestellingen zullen plaatsen, en daar moet je klaar voor zijn. Er is niets frustrerender dan proberen een product te bestellen en de site te zien crashen. U moet de tijd nemen om ervoor te zorgen dat uw IT-afdeling uw site heeft geoptimaliseerd om alles aan te kunnen.
Het is nu meer dan ooit cruciaal om pre-sales te gebruiken om een nieuw product te lanceren. Deze strategie vergt veel inspanning en planning en kan niet in een paar dagen of weken worden samengesteld. Je hoeft dit niet alleen te doen en veel marketingprofessionals kunnen je hierbij helpen.
Wij van Bright Plugins begrijpen het belang van een succesvolle strategie voor voorbestellingen. Probeer onze WooCommerce Preorder Plugin vandaag nog uit.
Je moet ingelogd zijn om een reactie te plaatsen.
