送料無料は低価格よりもビジネスにとって良いですか?
As humans, we tend to get attracted to commodities that come with zero-dollar price tags, regardless of what they are. It would be almost unthinkable to buy a company’s branded t-shirt. But if it’s a gift? You’ll easily hop in to get one. It’s an undeniable fact that, as a society, we love freebies. How does this attachment affect our decision when purchasing online? And what’s better for your business: sales or free shipping?
When operating an online store, you aim at making money and keeping your clients satisfied. These two form the backbone of your business existence. While there are many ways to do this, offering free shipping and online discounts are very popular. You’ll be adding business value to your customers’ orders and saving them money. However, a poor strategy in applying both free shipping and discounts can cost your business a lot of money.
We’ll look at the difference between free shipping and lower product prices, how they affect your business, and which one you should use.
オンライン価格設定におけるゼロ価格効果
調査によると、クライアントが買い物をしていて、いくつかの選択肢から選択できる場合、高い価格とそれに対応する品質とより大きな価値を関連付ける傾向があります。
Online shoppers often welcome a higher price in any category. Here’s a scenario you want to avoid: a low-priced commodity that picks up value with shipping.
It’s evident that in the entire psychology of consumer behavior, “free” has a lot of connotations.
上記は、 ゼロ価格効果 、次のように述べています。 消費者が複数の商品(商品またはサービス)から選択しなければならない場合、通常、最も有利な費用便益比を提供するものを選択します .
Furthermore, when consumers consider free services or products, they don’t alienate the benefits from the cost: they view the benefits as being much higher.
人間の心理のこの部分は、商品、商品、またはサービスが無料で価値を求めるように私たちを駆り立てます。その結果、私たちは特別でやりがいを感じ、特定のブランドへの忠誠心のアンテナを回す傾向があります。
送料無料
統計によると、46歳から75歳の消費者は主に送料無料を好みます。56歳から65歳の消費者は送料無料を最も支持しており、35.5%を占めている。その結果、この層はオンライン割引を最も気にしません。
Similarly, about 93% of consumers prefer free shipping to discounts. However, if you are all out for free shipping, it would eventually hurt your business because the accumulating costs will eat your profits.
If you target middle-aged and Baby Boomer consumers, you’ll gravitate towards free shipping rather than online discounts. This is because 69% of this mature audience doesn’t like to pay for shipping. 58% of consumers believe that shipping makes a product cost more than initially stated. As a result, free shipping has proved to curb cart abandonment.
Shippoの調査によると、Amazonなどのショッピングサイトの消費者の93%は、たとえカートに商品を追加する場合でも、無料ショッピングの資格を得るためにできる限りのことをしていることが明らかになりました。数値的には、これは多くの消費者につながり、その結果、売上が増加します。次のような便利な拡張機能 送料無料カウンター延長 送料無料で簡単に売上を伸ばすことができます。送料無料を受けるためにカートにあと何個の商品を入れる必要があるかをクライアントに示します。
同様に、オンライン ショッピング カートの約 70% は、前例のないコストにより放棄に直面しています。送料は実際のコストを膨らませることが知られています。
The flip side is also true: free shipping isn’t for every buyer. As long as costs are easily understood, your loyal clients will stay, regardless of what commodity costs add up to.
There’s No One-Size-Fits-All Shipping Strategy
There’s no straight-cut strategy that shows how online businesses should handle shipping. You need a proper fulfillment strategy that works for you and your client.
It may involve free shipping or not, or a mix of free and paid shipping depending on a client’s profile like location, loyalty, and nature of the order.
以下の表は、送料無料の長所と短所の概要を示しています。
| 長所 | 短所 |
|---|---|
|
|
製品価格の引き下げ
製品価格が下がると、割引も示唆されます。
考慮すべきことの 1 つは、モバイル変換です。若い世代はモバイルが大好きで、顧客が携帯電話を使用してチェックアウトするときに割引コードを提供できます。
その結果、現在蔓延しているモバイルカート放棄率の平均97%を減らすことができます。
その他の方法には、クーポンの返品やフラッシュセールなどがあります。クライアントに 24 時間営業のセールを認識させる電子メール マーケティング戦略を採用し、これらのユーザーを店舗に引き戻す緊迫感を生み出します。
Coupons help you build loyalty. Consider one that lasts around two weeks from the date of purchase: you’re bound to keep millennials hooked to your store and increase their loyalty.
If you decide to go this route, here’s how to set up WooCommerce gifts and “buy one, get one” dealsWooCommerceストアで。
送料無料と製品価格の安さ: どちらが最適な価格戦略ですか?
There’s no clear, upfront winner between lower product pricing and free shipping. Each is unique, and you should think through them as ways to add to your bottom line and boost your order value.
顧客は、お金を節約するために、より大きな購入量を選択することができます。その結果、注文基準に達して送料無料になる可能性があります。
デジタルビジネスにとって有利な戦略を選択する前に、次のアクションを検討してください。
迅速な費用便益分析の実施
戦略を採用する前に、その実行可能性と、そのアプローチが売上の増加にどのように役立つかを徹底的に分析してください。以下のシナリオを考えてみましょう。
- If specific products show a dip in sales, increasing their price wouldn’t be wise.
- Avoid the risk of lowering a product’s perceived value by reducing its price when sales volume picks up.
- 消費者はホリデーシーズン(感謝祭、クリスマスなど)により多くの支出をする傾向があります。平均注文額 (AOV) を高めるために送料無料を検討し、買い物客にお買い得をしているという感覚を与えることができます。
送料無料を利用する場合は、宣伝されているカートの最小基準額が平均的なカートサイズよりも大きいことを確認してください。このアプローチにより、送料無料が有益で費用対効果が高くなります。
マーケットプレイスを検討する
Your ultimate strategy will lean on the type of marketplace in which you’re operating. It’s essential to vary your pricing strategy based on the eCommerce channel you adopt. For example, you could have a best-selling book on Amazon with different shipping options, while the price on your site may vary depending on traffic and buyer trends on both platforms.
価格を継続的に多様化して、さまざまなニーズや認識を持つ視聴者にリーチします。
さらに、データを使用して配送戦略に役立ててください。たとえば、Amazon は 出品者出荷プライム そして フルフィルメント by Amazon(FBA) 配達のオプションとして。この 2 つは 2 日以内の送料無料です。これをあなたの店舗にどのように適応させますか?
1つの方法は、 WooCommerce Amazonフルフィルメントプラグイン は、FBAと連携して、その素晴らしい機能をストアにもたらすと同時に、裏庭やブランディングネットワークから販売する権利を留保できるようにします。
1つ思い浮かぶのは、価格です。
Roughly 84% of clients deem price the greatest motivator for going through with a purchase. While discounts and free shipping are good, don’t over-rely on them. Adopt a flexible and dynamic pricing strategy that will always keep you ahead of the pack. To properly boost your conversion, consider combining free shipping and discounts with your dynamic pricing strategy.
送料無料と低価格の商品価格: WooCommerce オンライン ストアではどちらを使用すべきですか?
It depends on your needs and goals; there’s no right or wrong.
Ultimately, finding the right balance between what’s best for your business and what keeps your customers happy is your golden ticket to success.
しかし、どちらを選択しても、私たちは ブライトプラグイン have all the WooCommerce plugins you’ll need for your WordPress site. We can also develop custom plugins for you.
お 問い合わせ 今日は最高のプラグインと比類のないサポートを提供します。
