Comment les ventes à l'avance peuvent-elles aider les entreprises en ligne ?

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Comment les ventes à l'avance peuvent-elles aider les entreprises en ligne ? Si vous avez un excellent produit et qu'il existe déjà une demande, vous devriez probablement lancer une stratégie de précommande pour votre entreprise. Vous devriez probablement mettre en place une stratégie de précommande pour votre entreprise. Pourquoi cette question ? Parce que les ventes anticipées vous permettront de financer la poursuite de la production ou même d'augmenter votre budget marketing.

Qu'est-ce qu'une précommande ?

C'est simple, lorsque votre boutique en ligne n'a pas le produit en stock, qu'il n'a pas été fabriqué ou qu'il sera disponible à une date précise. Vous pouvez autoriser une précommande afin de collecter des fonds immédiatement pour ceux qui sont prêts à attendre.

Voici quelques exemples d'utilisation des précommandes par les magasins en ligne :

1. Pré-commandes pour la vente de livres

Prenons l'exemple d'un nouveau livre d'un auteur. Si un auteur a déjà une véritable vocation pour une série de livres, l'ajout d'un bouton de précommande sur son site web ainsi que la date de sortie peuvent permettre aux clients de précommander. Ainsi, en cas d'oubli, le livre sera prêt à être expédié à la date de sortie et le client sera le premier à l'obtenir.

L'auteur DJ Molles a utilisé une stratégie de précommande pour sa série de livres à succès "The Remaining" et a fait un tirage au sort pour devenir un personnage de l'un de ses romans.

2. Jeux et consoles de jeux

L'industrie du jeu vidéo est très populaire. Il est si important que de nombreux jeux et même de nouvelles consoles peuvent être en rupture de stock très rapidement, de sorte que les joueurs sont déjà conditionnés à précommander afin de pouvoir jouer le jour où le produit est disponible.

La Xbox Series X n'est pas encore sortie, mais des milliers de personnes recherchent déjà chaque jour le terme "Xbox Series X Preorders". Ne vous y trompez pas, la Xbox Series X est prête à être commandée. Tous les grands détaillants auront un bouton de précommande prêt à l'emploi.

La Playstation 4 en 2013 a atteint plus de 1,5 million de ventes en précommande avant la date de sortie.

Source : https://www.statista.com/statistics/662626/game-pre-order-frequency-us-gamers/

Statista a publié des statistiques sur la précommande pour 2016, montrant que 20 % des utilisateurs précommandent régulièrement, 29 % occasionnellement, 18 % rarement et 15 ne commandent jamais de produits précommandés.

3. Produits en édition limitée

De nombreux détaillants peuvent proposer des produits en édition limitée. C'est le cas, par exemple, d'une chaussette dans le secteur de l'habillement.

Stand 4 Socks propose des chaussettes de collection en édition limitée, qui sont plutôt cool.

Puscifer propose un puzzle à l'allure dérangée qui n'a été fabriqué qu'à 666 exemplaires. C'est un peu bizarre.

Si vous aimez Godzilla, vous pouvez précommander une jolie pièce de collection sur le site Big Bad Toy Store.

Avant de commencer, vous avez besoin d'une stratégie de précommande

Tous les produits ne peuvent pas faire l'objet d'une précommande, et vous ne pouvez pas mettre tous les produits à venir en précommande. Pour réussir, il faut d'abord créer un engouement et une demande. Voici quelques conseils que nous recommandons avant de lancer un produit en précommande.

1. Commencez vos efforts de marketing 1 à 3 mois à l'avance.
2. Faites-en un événement important et concentrez-vous sur un seul produit à la fois.
3. Veillez à disposer de tous vos textes et à finaliser vos supports publicitaires avant de commencer.
4. Veillez à ce que votre site puisse supporter la charge de trafic supplémentaire.
5. Faire de la publicité en ligne par le biais du PPC et des réseaux sociaux.
6. Utilisez le marketing par courrier électronique et vos abonnés actuels pour promouvoir la précommande.
7. Communiquez avec vos clients fidèles en ligne grâce à Facebook.
8. Faites des sondages avant le lancement pour savoir si les clients seraient intéressés.

Vous pouvez également ajouter à votre stratégie les tactiques de précommande suivantes :

• Offrez des cadeaux numériques ou imprimés à collectionner.
• Réductions et promotion croisée des articles disponibles
• Réalisez des interviews sociales en direct pour votre groupe de précommande.
• Organiser un concours pour faire participer les clients au lancement
• Obtenir des évaluations précoces

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