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Quer saber como lançar novos produtos com vendas de pré-venda? A melhor maneira de lançar um novo produto é usando Vendas de pré-venda . Muitos motivos apóiam essa estratégia de marketing, incluindo a capacidade de gerar entusiasmo e boca a boca para o seu produto e até mesmo determinar a demanda do mercado. Além disso, também é possível usar os fundos que você arrecada durante esse período para pagar futuras campanhas de marketing.
Um dos lugares onde um Estratégia de pré-venda tem sido o mais bem-sucedido no mundo dos jogos. Quando as empresas lançam um novo console ou jogo, elas gastam muito tempo e dinheiro para deixar os jogadores interessados e entusiasmados com o que eles têm a oferecer. No entanto, este não é o único setor em que essa estratégia é essencial, pois pode ajudar com uma variedade de produtos diferentes.
Em essência, uma pré-encomenda é quando uma empresa oferece aos clientes um produto que ainda não foi fabricado ou está à venda. Eles colocam o produto físico ou digital em seu site e aceitam um depósito ou o valor total e, em seguida, enviam o item na data de lançamento.
Muitos clientes gostam de participar de vendas de pré-venda por vários motivos. Isso primeiro é porque eles querem o produto, mas não querem correr o risco de não conseguir obtê-lo porque ele se esgota. Ao fazer a pré-encomenda, os clientes têm a garantia de que conseguirão o que desejam. A outra razão é que muitas pessoas gostam de ser as primeiras a possuir novos produtos. Eles querem ser pioneiros e pioneiros, e isso lhes permite atingir esse objetivo.
Com todo o hype e vendas que uma estratégia de pré-encomenda pode criar, parece que todo produto deveria incorporar essa técnica. No entanto, não funciona para tudo. Se você tentasse usar isso para cada novo produto, provavelmente veria uma diminuição no interesse por pré-encomendas.
Além disso, é preciso muito tempo e esforço para montar esse tipo de campanha, e você terá que investir fundos para a extensa campanha de marketing. Se o seu produto não for algo em que muitas pessoas estejam interessadas, você não verá um retorno sobre o seu investimento. Assim, é uma boa ideia usar essa estratégia quando você sabe que tem um produto que muitos desejam e estão ansiosos para comprar.
Alguns dos produtos que se saem bem usando essa estratégia incluem o seguinte:
A duração das vendas de pré-venda dependerá de vários fatores, incluindo o produto que você está oferecendo e a demanda. Se o seu produto estiver em alta demanda, mesmo que você planeje executar a pré-venda por uma semana, poderá descobrir que esgota em algumas horas. Por outro lado, você pode ter um produto que planeja ter à venda por um dia e pode não esgotar.
A pergunta que você deve fazer não é quanto tempo a pré-venda deve durar, mas o que você fará até essa data para que as pessoas se interessem pelo que você tem a oferecer. A pré-venda será o culminar de seus esforços de marketing. O que você fizer antes dessa data determinará o quão bem-sucedido você será em seu empreendimento.
Se você quiser ter certeza de que a pré-encomenda do seu produto será bem-sucedida, você deve dedicar tempo e esforço para desenvolver uma estratégia. Você não pode montar planos de marketing alguns dias ou mesmo algumas semanas antes de oferecer seu produto ao público. Pode levar meses - se não mais. Abaixo estão algumas maneiras de garantir que sua estratégia seja um sucesso.
Você já investiu muito em seu negócio e, se quiser ter sucesso e ver suas vendas dispararem, precisa colocar a mesma dedicação no desenvolvimento de uma estratégia de pré-vendas. Você não precisa apenas de uma equipe que esteja disposta a dedicar tempo e esforço, mas também precisa ter o orçamento.
Todos dentro da empresa devem fazer parte dessa estratégia, não apenas a equipe de marketing. Os funcionários de atendimento ao cliente, TI e vendas devem estar dispostos a fazer o que for preciso para tornar a pré-venda um sucesso. Mantenha todos informados sobre o plano fazendo reuniões de atualização e certificando-se de envolver todos no planejamento e execução da pré-venda.
Para garantir que você venda seu produto durante a venda de pré-venda, você precisa criar um cronograma de pré-venda para que os clientes sejam informados e entusiasmados com o que você tem a oferecer. Em geral, isso ocorre de 4 a 6 meses antes da data de venda programada. Assim, você precisará decidir como vai passar esses meses informando as pessoas sobre seu produto.
Há um ciclo de vida que ocorre durante este período de campanha, e haverá altos e baixos de interesse. Se você fez seu trabalho direito, verá a grande maioria de suas vendas ocorrer no primeiro dia de pré-venda.
No entanto, você descobrirá que durante os 7 a 10 dias anteriores a essa data, haverá uma queda no interesse, geralmente chamada de "zonas mortas". Você sabe que haverá um interesse crescente e minguante, então você precisa criar um cronograma e um cronograma para manter as pessoas entusiasmadas com seu produto. Abaixo, você encontrará algumas das coisas que você precisa considerar:
Em geral, recomendamos fazer este anúncio de 4 a 6 meses antes da data de pré-venda. No entanto, isso pode variar dependendo do seu negócio, quando o produto estará pronto e do seu orçamento de lançamento.
Você tem uma variedade de opções disponíveis para anunciar seu produto e pré-encomendar, incluindo comunicados à imprensa, envio de e-mails, criação de um vídeo ou colocação de um anúncio nas mídias sociais, entre outros. Considere tudo isso para seus clientes-alvo.
Assim como seu anúncio, você tem muitas opções para resolver isso. Você pode enviar seu produto para influenciadores e fazer com que eles o testem, ou pode criar prévias todas as semanas que mostrem o progresso. Você também pode enviar anúncios de mídia social ou e-mail para manter as pessoas interessadas.
Uma das melhores maneiras de lidar com zonas mortas é criar mais conteúdo e hype. Você pode usar zonas mortas para alcançar clientes e blogueiros e fazer com que eles avaliem seus produtos, criando mais buzz e mantendo seu produto no centro das atenções.
Embora possa haver algumas pessoas neste mundo que gostam de pré-encomendar porque querem ser as primeiras a comprar um produto, outras precisam ser convencidas. Para atingir esse objetivo, você pode considerar incluir um presente na compra de pré-encomenda ou oferecer descontos em compras futuras como forma de atraí-los. Você também tem a opção de agrupar seu novo produto com produtos existentes para aumentar o valor da reserva.
Qualquer uma dessas opções pode funcionar para incentivar as pessoas a comprar seu produto durante a pré-encomenda, mas você também pode considerar limitar o número de pré-encomendas que está disposto a aceitar. Ao criar escassez, você apela para o medo de uma pessoa de perder. Limitar seu estoque é uma excelente maneira de incentivar as pessoas a comprar com antecedência e aumentar suas vendas durante o período de pré-venda.
A melhor maneira de garantir que sua pré-encomenda seja bem-sucedida é informar às pessoas que você está fazendo uma pré-encomenda e sobre seu produto. Embora a publicidade possa ser cara, é imperativo que as pessoas se informem e queiram comprar o que você tem a oferecer.
Quando se trata de criar uma campanha de marketing que crie conscientização, você tem muitas opções. Você pode seguir o caminho tradicional e anunciar em publicações impressas, no rádio ou na TV. Você também pode usar estratégias digitais a seu favor e postar nas redes sociais ou usar anúncios do Facebook e Google.
Também é uma boa ideia informar sua base de clientes atual sobre o que está acontecendo, e o envio de e-mails pode ajudar nesse esforço. Você pode até chamar sua base de clientes para compartilhar seus anúncios ou postagens, oferecendo incentivos, incluindo presentes e/ou descontos. Você também pode fazer parceria com influenciadores para informar as pessoas sobre seu produto.
Usar todas essas estratégias pode ser a melhor maneira de fazer com que as pessoas se interessem pelo seu produto e conscientizá-las sobre sua pré-venda. No entanto, quais estratégias você usa também dependerão do seu orçamento de marketing e do seu setor. Reservar um tempo para montar um plano é imperativo, então descubra a melhor estratégia de marketing para o seu negócio com a equipe.
Se o seu plano foi um sucesso, você pode esperar que mais pessoas visitem seu site e façam pedidos, e você precisa estar pronto. Não há nada mais frustrante do que tentar encomendar um produto apenas para que o site trave. Você precisa reservar um tempo para garantir que seu departamento de TI tenha otimizado seu site para lidar com o que quer que apareça.
Agora, mais do que nunca, é crucial usar a pré-venda para lançar um novo produto. Essa estratégia exige muito esforço e planejamento e não pode ser montada em alguns dias ou semanas. Você não precisa fazer isso sozinho, e muitos profissionais de marketing podem ajudar nessa empreitada.
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